Grow - Vous ne pouvez pas sauver votre chemin vers le succès

Si vous saviez combien d'entreprises, nous voyons que passent tout leur temps à essayer de «sauver» leur chemin vers le succès. Les nouveaux dirigeants monter à bord d'un mandat pour changer l'entreprise et la première chose qu'ils font, c'est de réduire les coûts à l'os. Ne vous méprenez pas, gestion des dépenses est important dans toute entreprise. Nous savons tous que l'argent est roi. Mais la réduction des dépenses de l'os ne fait que tuer la poule est de jeter les œufs d'or. L'argent est roi et vous avez besoin d'augmenter les ventes de générer les liquidités nécessaires.

Alors, comment faisons-nous cela? Voici quelques éléments de réflexion que si elles étaient appliquées peuvent augmenter vos revenus et de remplir votre tiroir-caisse aujourd'hui.

1. Vendez plus globale: Cela semble évident, mais faire plus de ventes à de nouveaux clients. Si vous n'êtes pas, il est important de savoir pourquoi. Avez-vous le droit de la force de vente? Est-ce que votre force de vente ont les compétences requises? Êtes-vous vendre sur le marché non? Qu'en est-il de vos produits?

2. Vendre plus souvent aux clients existants: Comment pouvez-vous augmenter le taux de ventes à vos clients existants? Que pourriez-vous faire pour faire croître l'entreprise que vous avez déjà par des achats plus fréquents? Cherchez des façons de servir votre clientèle existante mieux aujourd'hui.

3. Vendre plus de volume aux clients existants: Remue-méninges des façons de servir vos clients existants d'une façon qui augmentent la taille de l'achat. Peu importe ce qu'ils achètent aujourd'hui peut-être ils peuvent acheter plus demain. Vous devez connaître vos clients à tirer parti de ces possibilités.

4. Vendre plus de choses: Vous pouvez prolonger votre produit ou offre de service. Qu'est-ce que vos clients existants achètent aujourd'hui de quelqu'un d'autre qu'ils pourraient être l'achat de votre part? Que diriez-vous de nouveaux clients et de leurs besoins? Toujours être à l'affût d'une nouvelle façon de servir vos clients.

5. Charger plus: À quand remonte la dernière fois que vous avez eu une hausse des prix? Êtes-vous charge ce que le marché va payer? Examinez vos prix sur une base régulière de sorte que vous pourriez maintenir des prix qui est le plus avantageux pour vous et votre client.

6. Faire plus sur chaque vente: Quelle est votre marge? Comment pouvez-vous augmenter le profit sur chaque vente? Est-ce que votre force de vente savoir quels produits offrent les meilleures marges et se concentrent-ils sur la marge de leur vente? Assurez-vous d'obtenir les rendements que vous devriez et le savoir.

Ce ne sont pas les seules choses que vous pouvez faire pour grandir, mais en accordant une attention constante à ces choses cinq, vous êtes sur la route du succès et de la croissance. Sur la planète, nous nous trouvons il ya un bon principe, nous ne pouvons jamais oublier ... nous grandissons ou nous mourrons. La même chose s'applique à votre entreprise. Il doit croître ou mourir. Assurez-vous que vous faites attention aux coûts, mais ne pas essayer de sauver votre chemin vers une fortune ... faire croître votre entreprise chaque jour et vous aurez l'argent qui fait de vous le roi.